Oracle · 4 days ago
Executivo(a) de Vendas Tech Cloud – OCI, Database e AI
Greater São Paulo Area
Full-time
Onsite
Senior LevelOracle is a world leader in cloud solutions, and they are seeking a Tech Cloud Sales Executive to drive public cloud growth in OCI while connecting business value to technical solutions. The role involves leading specialized sales, engaging with C-Level executives, and driving digital transformation for clients through cloud solutions.
Data GovernanceData ManagementEnterprise SoftwareInformation TechnologySaaSSoftware
Responsibilities
Liderança de vendas: ser o responsável pelas vendas especializadas de OCI, com especial foco em soluções de infraestrutura e bancos de dados Oracle
Venda consultiva: diagnosticar dores e oportunidades de negócio, construir propostas de valor técnicas e financeiras, e conduzir negociações até a efetiva adoção da solução em OCI
Relacionamento executivo: engajar C-Level e influenciadores durante todo o ciclo de venda e de implementação das iniciativas
Relacionamento estratégico: Desenvolver e implementar abordagens estratégicas de curto, médio e longo prazo, visando a maximização do impacto nas contas de seu território
Expandir a adoção de Cloud Pública: posicionar OCI como plataforma de nuvem, e articular integrações com Azure, AWS e GCP para ofertas conjuntas de multicloud
Infraestrutura como agente de transformação: liderar jornadas (lift-and-shift, replatform, refactor), conectividade híbrida, segurança, alta disponibilidade e Disaster Recovery, alinhando as soluções técnicas com o impacto e benefícios para o negócio
Dados como fundação para a jornada de IA: impulsionar oportunidades com migração e modernização de bancos de dados Oracle, Autonomous Database, e Oracle Exadata para OCI, fornecendo a base para iniciativas analíticas e de IA
Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) distribuídas ao redor do mundo para condução de workshops, POCs/POVs, eventos e iniciativas que acelerem a adoção de Cloud Pública e dados em OCI
Colaboração externa: Coordenar e trabalhar com ISV’s e parceiros de serviços para desenvolvimento e implementação de projetos de migração para nuvem
Qualification
Required
Experiência sólida em vendas técnicas de soluções Cloud, preferencialmente OCI, Azure, GCP e/ou AWS
Experiência comprovada em gerenciar o ciclo de vendas de múltiplos clientes em paralelo, administrando de forma eficiente o tempo e os recursos para atuar nas diferentes fases de prospecção (hunting), desenvolvimento e expansão de contas (farming) e fechamento de negócios (closing)
Forte expertise em desenvolvimento e orquestração de projetos com parceiros de soluções e serviços
Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros
Disponibilidade para viagens (até 50% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos
Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global
Preferred
Conhecimento em análise financeira de projetos, incluindo Retorno de Investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO). Conhecimento de técnicas de FinOps em Cloud é um diferencial
Vivência com plataformas de dados transacionais e analíticas, sendo um diferencial o conhecimento de Oracle Exadata e Oracle Autonomous Database
Certificações técnicas em tecnologias de nuvem (OCI, Azure, GCP e/ou AWS)
Familiaridade com tecnologias inovadoras, como Data, Analytics, AI e GenAI, para apoiar clientes na transformação digital
Benefits
Flexible medical, life insurance, and retirement options
Volunteer programs
Company
Oracle
Oracle is an integrated cloud application and platform services that sells a range of enterprise information technology solutions.
Founded in 1977
10001+ employees
H1B Sponsorship
Oracle has a track record of offering H1B sponsorships. Please note that this does not
guarantee sponsorship for this specific role. Below presents additional info for your
reference. (Data Powered by US Department of Labor)
Distribution of Different Job Fields Receiving Sponsorship
Represents job field similar to this job
Trends of Total Sponsorships
2025 (1271)
2024 (846)
2023 (995)
2022 (1192)
2021 (985)
2020 (755)
Funding
Current Stage
Public CompanyTotal Funding
$25.75BKey Investors
Sequoia Capital
2025-09-24Post Ipo Debt· $18B
2025-02-03Post Ipo Debt· $7.75B
1986-03-12IPO
Leadership Team
Esteban Rubens
Healthcare Field CTO
G
Gerard Warrens
Field CTO, Business Strategy and Transformative Technologies
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