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Ayvens · 3 months ago

Chargé d'Affaires BD

Casablanca

Full-time

Onsite

Mid, Senior Level

Ayvens is committed to shaping the future of sustainable mobility through innovative solutions and customer satisfaction. The Chargé d'Affaires BD will be responsible for developing targeted prospecting strategies, managing B2B client portfolios, and negotiating complex commercial agreements to drive business growth.

ConsultingFleet ManagementLeasingSubscription Service

Responsibilities

Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblées pour identifier les entreprises à fort potentiel de croissance pour Ayvens Maroc, sur des marchés existants ou émergents

Démarcher activement de nouveaux prospects, notamment des grands comptes et des PME/ PMI stratégiques, en utilisant une approche consultative

Développer un réseau professionnel influent et établir des relations de confiance solides avec les décideurs clés

Gérer et développer un portefeuille de clients B2B existants, en identifiant leurs évolutions et leurs nouveaux besoins en matière de mobilité

Analyser les enjeux spécifiques de chaque client et proposer des solutions Ayvens Maroc adaptées pour optimiser leurs flottes et leurs services de mobilité

Mettre en œuvre des plans d'action pour maximiser la satisfaction client et fidéliser sur le long terme

Maîtriser parfaitement l'ensemble des offres et innovations d'Ayvens Maroc (financement de flotte, gestion de parc, services de mobilité intégrés, télématique, solutions de recharge, etc.)

Élaborer des propositions de valeur convaincantes, des présentations stratégiques et des argumentaires personnalisés qui mettent en lumière les bénéfices tangibles pour le client

Positionner Ayvens Maroc comme un partenaire expert, capable d'accompagner les entreprises dans leur transition énergétique et l'optimisation de leur TCO (Total Cost of Ownership)

Mener les négociations commerciales de contrats complexes, en défendant la valeur des offres Ayvens Maroc et en cherchant un équilibre entre rentabilité pour l'entreprise et satisfaction optimale du client

Assurer la conclusion de nouveaux accords et le renouvellement de partenariats existants, en veillant à la conformité contractuelle

Collaborer étroitement avec les équipes internes (opérations, marketing, finance, juridique, Risque …) pour garantir la faisabilité et la mise en œuvre réussie des solutions proposées

Qualification

Stratégie de ProspectionDéveloppement de Portefeuille ClientsNégociation CommercialeSolutions de MobilitéGestion de ProjetCompétences Interpersonnelles

Required