Planbition a zvoove company · 1 month ago
Comercial de Software B2B (Sector ETT, Transporte y Servicios) (H/M/X)
United States
Full-time
Remote
Entry, Mid Level
2+ years expPlanbition is a dynamic and growing software company specializing in solutions for optimizing HR management. They are seeking a B2B Software Sales Representative who will drive commercial growth by understanding client needs and proposing effective software solutions.
Business IntelligenceComputerCRMInformation ServicesSchedulingSoftwareVirtual Workforce
Responsibilities
Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (ETT, transporte, outsourcing de servicios) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas: Gestionar el pipeline en CRM Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre) Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
Seguimiento y fidelización de cuentas: construir relaciones a largo plazo, detectar oportunidades de ampliación (upselling / cross-selling) y hacer un seguimiento proactivo tras la implantación
Trabajo mano a mano con Marketing: Aportar feedback de mercado y de clientes para ajustar mensajes, campañas y contenidos Participar en la definición de acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas sectoriales) Alinear el discurso comercial con el posicionamiento de marca
Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente
Qualification
Required
Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como: ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio
Mentalidad de proceso: Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte
Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo
Autonomía y proactividad: Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes
Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
Facilidad para relacionarte con diferentes stakeholders: dirección general, operaciones, IT y marketing tanto de Nivel IV como de las empresas cliente
Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas (Vigo, Pontevedra)
Benefits
Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos
Company
Planbition a zvoove company
Planbition is dé gebruikersvriendelijke en betaalbare webbased oplossing voor uw personeelsplanning, welke volledig ontwikkeld is vanuit het gezichtspunt van de gebruiker.
2-10 employees
Funding
Current Stage
Early StageTotal Funding
unknown2024-01-23Acquired
Company data provided by crunchbase