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movingimage · 1 month ago

Senior Account Executive - New Business (All Genders)

Hybrid

Full-time, Contract

Hybrid

Senior Level

5+ years exp

movingimage is a leading AI enterprise video platform for companies strategically using video both internally and externally. The role involves full responsibility for acquiring new enterprise customers, focusing on outbound sales efforts and managing the entire sales cycle from initial contact to contract signing.

Enterprise SoftwareInformation TechnologySaaSSoftwareVideo

Comp. & Benefits

Responsibilities

Du übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % Hunting

Du wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben haben

Du bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain rauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen

Du identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-Region

Du nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, LinkedIn, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-Kampagnen

Du führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-Potenziale

Du orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein Werkzeugkasten

Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzen

Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlich

Du repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in

Qualification

B2B SaaS SalesHunter MentalitySolution SellingSalesforceTechnical AffinityGerman LanguageEnglish LanguageConsultative SellingNetworking Skills

Required

Abschluss eines Studiums (z. B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannst

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large Enterprises

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales Cycles

Hunter-Mentalität: Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst Nachfrage

Keine Hemmschwelle bei Outbound: Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler Dienstag

Starke Beratungs- und Solution-Selling-Skills: Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kann

Technikaffinität ist Pflicht: Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklären

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift