WillScot · 2 weeks ago
Territory Sales Manager
Quebec, Canada
Full-time
Hybrid
Entry, Mid Level
$47K/yr - $64K/yr
1+ years expWillScot is North America’s leading provider of complete temporary space solutions, committed to investing in employee growth and community support. The Territory Sales Manager will focus on maximizing market share through proactive prospecting, converting incoming requests, and maintaining strong customer relationships while executing strategic sales plans.
Building MaterialConstructionInfrastructure
Responsibilities
Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre et excéder les objectifs de vente de conteneurs, de bureaux à même le sol, de structures modulaires simple largeur, de structures modulaires complexes (sur certains marchés) et de produits à valeur ajoutée
Environ 40 % du temps sera consacré à la prospection, 30 % à la conversion des demandes entrantes et le reste au développement des comptes, à la prospection en personne et aux visites à la clientèle
Identifier et prioriser les clients potentiels, les secteurs et les segments de marché pour optimiser la recherche de clients
Maintenir un bon pipeline de ventes et s’efforcer constamment de convertir les prospects en ventes
Maintenir un volume élevé d’opportunités de ventes transactionnelles et de projets majeurs tout en proposant des solutions d’espace clés en main et des produits à valeur ajoutée
Établir et maintenir des relations solides et durables avec la clientèle grâce à des communications régulières, à des visites sur place et à un service à la clientèle exceptionnel
Comprendre les besoins des clients, fournir des recommandations sur les produits et répondre rapidement aux questions et aux préoccupations
Collaborer avec les clients pour créer des solutions personnalisées répondant à leurs besoins de conteneurs et de structures modulaires
Utiliser le système de GRC Salesforce pour suivre le rendement et gérer les clients de façon collaborative
Se tenir informer des tendances du secteur, des conditions de marché et des activités des concurrents sur le territoire
Réaliser des analyses et des études de marché pour identifier les éventuelles possibilités de croissance et de différenciation
Fournir de la rétroaction à l’équipe dirigeante sur la connaissance du marché et la rétroaction des clients
Utiliser, au besoin, une approche de vente consultative pour maximiser les tarifs et les prix de location mensuels
Préparer des devis précis et compétitifs pour les clients potentiels
Négocier les conditions générales des contrats de vente pour garantir des résultats mutuellement bénéfiques
Collaborer avec les équipes internes pour assurer un traitement et une livraison rapides des commandes
Tenir un registre détaillé des activités de vente, des interactions avec la clientèle et des prévisions de vente en utilisant un logiciel de GRC
Générer régulièrement pour la direction des rapports sur le rendement des ventes, les tendances du marché et l’activité des concurrents
Satisfaire aux attentes quotidiennes/hebdomadaires concernant les principaux indicateurs pour atteindre des objectifs réalistes
Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, notamment les opérations, la logistique et le soutien à la clientèle, pour garantir la satisfaction de la clientèle et l’exécution réussie des projets
Fournir, au besoin, des conseils et de l’assistance aux collègues pour garantir la réalisation des objectifs de vente communs
Qualification
Required
Diplôme de fin d'études secondaires, formation générale ou expérience applicable
1 an d'expérience dans la prospection ou 1 an d'expérience chez WS
Prêt à voyager 10 % à 20 % du temps pour des visites de terrain auprès des clients importants (déplacements majoritairement sur la journée)
Bonne maîtrise de la communication professionnelle (écrite et orale)
Expérience d'utilisation efficace de Microsoft Office (notamment Outlook, Word et Excel) et des logiciels de visioconférence tels que Zoom, Teams, etc
Capable de parler, lire et écrire le français et l'anglais
Preferred
Expérience du cycle de la vente transactionnelle à volume élevé
Expérience de la location
Approche consultative de la vente de solutions
Benefits
Medical
Dental
Vision
Disability
Life insurance
Paid time off (including Company holidays)
Tuition reimbursement
A retirement savings plan with company match
Variable pay opportunities including commission, bonus, performance rewards, or other incentive programs
Company
WillScot
WillScot Mobile Mini is now WillScot. North America’s largest space solution provider. #RightFromTheStart
1001-5000 employees
Funding
Current Stage
Late StageTotal Funding
unknown1993-12-01Acquired
Leadership Team
Bradley L. Soultz
CEO & Board Member
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GlobeNewswire News Room
2025-03-11
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