Apply on Employer Site

Norconsult · 1 day ago

Business Development Manager

Krakow, WI

Full-time

Hybrid

Senior Level, Lead/Staff

10+ years exp

Norconsult is a leading Norwegian consulting company with a strong presence in Europe and a recognizable global brand. The Business Development Manager will be responsible for actively acquiring new clients and projects in the electrical and industrial sectors, building and maintaining relationships with decision-makers, and leading sales processes to achieve annual sales targets.

Civil EngineeringConsultingProfessional Services

Responsibilities

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w sektorach elektroenergetycznym i przemysłowym, na rynku publicznym i prywatnym

Budowanie i utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (technologia, zakupy, zarządzanie), z sektora przemysłowego oraz elektroenergetycznego

Identyfikacja i kwalifikacja szans biznesowych

Analiza rynku, przygotowanie i realizacja planu sprzedaży we wskazanych sektorach

Prowadzenie procesów sprzedaży - od identyfikacji i kwalifikacji możliwości, przez procesy negocjacyjne aż po finalizację i kontraktowanie

Aktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach

Realizacja rocznego planu sprzedażowego

Współpraca z kierownikami działów oraz PMO w przygotowaniu ofert

Qualification

B2B Sales ExperienceTechnical Industry KnowledgeProject ManagementMarket AnalysisNegotiation SkillsProactivityEnglish Language (B2)Communication Skills

Required

Doświadczenie w branży technicznej m.in. 10 lat, a w tym min. 5–8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży B2B dla branż technicznej/ przemysłowej i/lub elektroenergetycznej po stronie biura projektowego, konsultingu

Dobra znajomość procesów sprzedażowych, projektowych i inwestycyjnych

Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o sumarycznym budżecie 20 mln PLN rocznie

Umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i budowania relacji z klientami

Znajomości rynku przemysłowego / energetycznego w Polsce

Bardzo dobre umiejętności komunikacji

Samodzielność, zdolności negocjacyjne, proaktywność w działaniu

Język angielski min. B2 lub wyższy