Sicuritalia Group Holding · 14 hours ago
Key Account Manager Pubblica Amministrazione
Canton TV, UNAVAILABLE, IT
Full-time
Onsite
Mid LevelSicuritalia Group Holding is a leading company in the Italian security and soft facility market, seeking a Key Account Manager for the Public Administration sector in the North East region. The role involves managing corporate accounts, analyzing client needs, and developing strategic plans for commercial opportunities.
Security & Investigations
Responsibilities
Ha come riferimento il mercato PA Corporate del Nord-Est – per le aree quindi del Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia (secondo la definizione aziendale che comprende tutta la PAC e la PAL con potenzialità superiori a determinati valori in funzione dell’area di business di interesse ad es: 40.000/anno per i Presidi; 500.000 €/anno per il Cleaning)
Analizza e mappa tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti e dei prospect assegnati, verificando le esigenze attraverso: attività di relazione coordinata con l’apposita funzione aziendale, visite dedicate periodiche, scouting on/off line
Analizza, insieme al Coordinatore PA e al Responsabile Gestione Offerta le opportunità e le gare uscite e di prossima uscita, per creare il suo piano commerciale e la sua pipe line di iniziative che saranno da lui gestite ed aggiornate attraverso la piattaforma di sales force automation aziendale
Acquisisce tutte le informazioni necessarie per la corretta profilazione del potenziale del cliente e della relativa filiera decisionale, incontrando e creando relazione con i diversi referenti cliente. Condivide tali informazioni con i colleghi, al fine di proporre in modo mirato attività propedeutiche all’ acquisizione di nuovo cliente o propedeutiche al cross o up selling e/o a progetti evolutivi e a valore
Per ogni Cliente o prospect ed ogni Opportunità, dopo una attenta lettura della documentazione di gara, in cooperazione con il Coordinatore PA:
Definisce lo scenario competitivo relativo alla specifica Opportunità
Effettua le analisi preliminari e di fattibilità
Definisce la strategia di partecipazione (soli o in RTI) cooperando alla definizione degli eventuali partner
Definisce la strategia di offerta tecnico/economica
Comunica le linee guida del progetto che sarà sviluppato da Ingegneria dell’Offerta
Raccoglie le informazioni necessarie alla corretta stesura dell’offerta tecnico/economica, svolgendo direttamente o coordinando indirettamente i sopralluoghi
Collabora alla verifica degli stati di avanzamento del progetto
Analizza criticamente il P&L dell’opportunità predisposto dall’area preventivazione e propone l’ipotesi di offerta, discutendola poi con il Coordinatore PA
Verifica la corretta chiusura dell’offerta (buste A, B, C) da parte degli uffici preposti
Coordina l’azione degli uffici preposti (gestione offerta/legal), per tutte le fasi post gara, come giustifiche, contenzioso amministrativo etc
Supervisiona lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations
Organizza e gestisce incontri di follow up del servizio (Comitati di Gestione della Commessa) con il cliente e la funzione Operations garantendo il supporto necessario durante tutto il periodo di erogazione del servizio
Qualification
Required
Esperienza pregressa nel settore della Pubblica Amministrazione
Capacità di analisi e mappatura delle potenzialità dei clienti
Competenze nella gestione di gare e opportunità commerciali
Capacità di definire strategie di partecipazione e offerta
Competenze nella gestione di relazioni con clienti e referenti
Capacità di coordinamento con diverse funzioni aziendali
Competenze nella supervisione di progetti e start-up di commesse
Ottime capacità comunicative e relazionali
Orientamento al cliente e al risultato
Capacità di lavorare in team e di gestire progetti complessi
Company
Sicuritalia Group Holding
Sicuritalia Group Holding è la holding del Gruppo Sicuritalia.
501-1000 employees
Funding
Current Stage
Late StageCompany data provided by crunchbase