CSL · 8 hours ago
Key Account Manager
Paris, VA
Full-time
Onsite
Senior Level
5+ years expCSL Vifor is a global partner in pharmaceuticals, focusing on innovative therapies for iron deficiency and nephrology. The Key Account Manager will negotiate and manage strategic partnerships with purchasing groups, wholesalers, and hospitals to maximize commercial performance and revenue growth.
BiotechnologyHealth CareHealth DiagnosticsMedical
Responsibilities
Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France
La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients)
Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente
Négociation et gestion des partenariats
Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué
Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux
Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires
Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux)
Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente
Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités
Pilotage et développement de la performance commerciale
Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France
Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire
Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients
Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV
Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché
Qualification
Required
Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l'environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement)
Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs
Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l'ensemble des acteurs
Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies
Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais
Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
Maîtrise de l'anglais professionnel
Company
CSL
CSL develops innovative biotherapies and influenza vaccines that save lives, and help people with life-threatening medical conditions.
10001+ employees
Funding
Current Stage
Public CompanyTotal Funding
$111M2013-12-20Acquired
2004-02-06Post Ipo Equity· $111M
1994-06-03IPO
Leadership Team
Jeffrey Ball
Chief Sustainability Officer
Joy Linton
Strategic Advisor
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2025-10-29
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