Kubermatic · 10 hours ago
Account Executive (Public Sector) – Bund, Länder, Kommunen (w/m/d)
United States
Full-time
Remote
Mid LevelKubermatic is a company focused on cloud-native infrastructure and Kubernetes automation based in Hamburg. They are seeking an Account Executive for the Public Sector to support ministries, state authorities, municipalities, and public IT service providers in operating secure, scalable cloud-native platforms.
EnterpriseSaaSSoftware
Responsibilities
Du arbeitest eng mit unseren Public‑Sector‑Partnern zusammen und entwickelst gemeinsame Strategien für Bund, Länder, Kommunen und öffentliche IT‑Dienstleister
Du identifizierst relevante Behörden, Organisationen und Projekte im öffentlichen Sektor und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf
Du führst erste Gespräche, verstehst fachliche und technische Anforderungen und begleitest Interessenten durch Evaluierung, Beschaffung und Umsetzung unserer Lösungen
Du erstellst klare Übersichten über Entscheidungswege, Stakeholder und technische Rahmenbedingungen in Behörden und öffentlichen IT‑Dienstleistern
Du steuerst sowohl kurzfristige Anfragen als auch komplexe, mehrstufige Beschaffungs‑ und Projektprozesse im öffentlichen Sektor
Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, unterstützt sie bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen und stellst sicher, dass Kubermatic fachlich korrekt und überzeugend vertreten ist
Du positionierst unseren Open‑Source‑ und Automatisierungsansatz als Grundlage für digitale Souveränität, Sicherheit und Effizienz im Public Sector
Du erstellst verlässliche Forecasts und Account‑Pläne und hältst alle Aktivitäten sauber im CRM fest
Du arbeitest eng mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services zusammen, um Partner und Kunden optimal zu unterstützen
Du vertrittst Kubermatic auf Veranstaltungen, Konferenzen und Community‑Formaten im öffentlichen Sektor
Qualification
Required
Erfahrung im Solution‑ oder Enterprise‑IT‑Vertrieb, idealerweise mit Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland oder der EU
Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung (Quota Attainment)
Sehr gutes Verständnis von Beschaffungsprozessen, Entscheidungsstrukturen und Budgetlogiken im Public Sector
Erfahrung mit CRM‑Systemen und modernen Vertriebstools
Fähigkeit, komplexe Multi‑Stakeholder‑Umgebungen mit Geduld, Empathie und Ausdauer zu navigieren
Hohe Eigenständigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld
Deutsch auf Muttersprachniveau oder vergleichbar hohem Niveau
Sehr gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit und internationale Kunden
Wohnsitz in Deutschland ist zwingend erforderlich, Berlin und Umgebung bevorzugt
Preferred
Kenntnisse in Cloud, Kubernetes, DevOps oder Open‑Source‑Technologien sind ein Plus
Benefits
Unterstützung bei Trainings, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen
Remote‑first: flexible Arbeitszeiten und Home‑Office sind Standard
Community‑Events, Meetups und unsere eigene Konferenz „ContainerDays“
Strukturiertes Sales‑Enablement mit modernen Tools, CRM‑Unterstützung, Marketing‑Materialien und enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team
Klare Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen
Company
Kubermatic
Kubermatic empowers organizations worldwide to automate their Kubernetes and cloud native operations across multi-cloud, edge and on-prem.
Founded in 2016
51-200 employees
Funding
Current Stage
Growth StageTotal Funding
$8.3MKey Investors
NetApp ExcelleratorNauta Capital
2022-04-27Seed
2022-01-11Seed
2021-11-10Seed· $8.3M
Leadership Team
Sebastian Scheele
CEO at Kubermatic
Julian Hansert
Co-Founder & COO
Recent News
Morningstar.com
2025-11-11
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