SECJUR · 8 hours ago
Senior Account Executive (m/w/d)
United States
Full-time
Remote
Mid, Senior Level
3+ years expSECJUR is a rapidly growing Legal-Tech company based in Hamburg, transforming the compliance market with intelligent technology. They are seeking a Senior Account Executive to take full responsibility for the sales cycle, engaging with decision-makers to drive revenue and build sustainable customer relationships.
Artificial Intelligence (AI)ComplianceCyber SecurityInformation TechnologySoftware
Responsibilities
Eigenständige Steuerung Deines Sales-Cycles von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
Führung strukturierter Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Enterprise- und Midmarket-Segment
Erkennen von Kundenherausforderungen und überzeugende Präsentation passender Lösungen
Verantwortung für Deine Umsatzziele und kontinuierliche Arbeit an Deiner Quote
Aktive Steuerung Deiner Sales-Pipeline mit klarem Fokus auf Conversion und Deal-Velocity
Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle
Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien zur Neukundengewinnung
Aufbau eines fundierten Verständnisses für Compliance-Themen, um mit Fachexpert:innen auf Augenhöhe zu kommunizieren
Enge Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Expert:innen-Teams, um Kundenfeedback einzubringen und Prozesse zu optimieren
Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDIC) für nachhaltigen Sales-Erfolg
Qualification
Required
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Marketing oder vergleichbar
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-SaaS-Vertriebsrolle mit Abschlussverantwortung im Enterprise- oder Midmarket-Segment
Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit kontinuierlicher Zielerreichung
Erfahrung in der Lead-Generierung über Outbound-Kanäle
Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von Geschäftsführer:innen und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite (MEDDIC)
Analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer umsetzungsstarken Haltung und Begeisterungsfähigkeit sowie einem selbstbewussten und souveränen Auftreten
Teamplayer mit der Bereitschaft, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen
Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau und fließende Englischkenntnisse
Benefits
Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision
Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub auf Basis von Vertrauen und Eigenverantwortung
Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit
Gemeinsam wachsen, gemeinsam feiern: regelmäßige Teamevents, und gemeinsame Workations, um Erfolge zu feiern
Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
Mit dem JobRad zur Arbeit – oder wohin Du willst! Wir bieten Dir die Möglichkeit, Dein Traumfahrrad oder E-Bike zu leasen – umweltfreundlich, günstig und auch privat nutzbar.
Und zuletzt ein zusätzliches Benefit Deiner Wahl: Edenred / EGYM Wellpass für Fitness & Wellness oder Essen & Shopping
Company
SECJUR
SECJUR offers a compliance automation platform that helps companies get GDPR, ISO 27001 or TISAX certified quickly and effortlessly.
51-200 employees
Funding
Current Stage
Growth StageTotal Funding
$5.79MKey Investors
Look AI VenturesVisionaries Club
2024-11-28Series Unknown
2022-12-01Seed· $5.79M
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